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一、入驻门槛：资质要求的核心差异
（一）TikTok 跨境店：中国企业的快捷通道
跨境店允许中国内地企业直接入驻，无需海外实体公司，核心资质包括：
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中国营业执照、法人身份证
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品牌方需提供商标注册证，代理品牌需授权书
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美妆、母婴等类目需补充产品安全认证（如欧盟 CE、美国 FCC）
优势在于审核周期短（3-5 个工作日），适合初次试水的企业。例如，深圳某 3C 卖家通过跨境店，30 天内将充电宝铺向美英德法四大市场，月销突破 8 万美元。
（二）TikTok 本土店：深耕区域市场的钥匙
本土店要求企业拥有目标市场的本地营业执照（如印尼 PT 公司、英国 Ltd 公司），并配备本地税务代表。部分市场还需提供本地仓地址（如泰国要求曼谷仓备案），入驻周期长达 2-4 周。
但本土店无类目限制（如中东市场允许销售宗教类商品），且能参与区域专属大促（如东南亚 "斋月狂欢节"），某浙江服饰企业通过马来西亚本土店，新品流量扶持较跨境店高 20%。
二、运营成本：物流与佣金的全链条对比
（一）物流时效与成本差异
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跨境店：采用中国直邮，欧美市场物流时效 7-15 天，东南亚 5-10 天，单票货值超 150 美元需转本土店。物流成本占售价 15%-20%（如发美国 500g 包裹运费 8 美元）。
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本土店：需布局海外仓，物流时效压缩至 3-5 天，尾程成本降低 40%（美国本土 500g 包裹运费 4.5 美元），适合高单价、重货商品（如健身器材）。
（二）平台佣金与结算周期
两者基础佣金均为 10%，但跨境店需额外支付 1%-1.5% 的第三方收款手续费，欧盟市场还需代扣 20% 增值税。结算周期上，跨境店为确认收货后 15 天，本土店仅 7 天，资金周转效率提升 50%。
三、流量扶持：算法倾斜的核心差异
TikTok 对本土店的流量倾斜体现在：
搜索排序优先：同类商品中，本土店产品排名较跨境店高 1-3 位，2025 年算法测试显示点击通过率（CTR）高 12%。
活动专属权益：东南亚 "超级品牌日"、中东 "黄金购物节" 等核心大促仅限本土店参与，单场活动曝光量超 500 万。
直播加权推荐：本土主播的直播间优先推给本地用户，印尼本土店直播间观看量较中资跨境店高 60%。
四、合规风险：税务与政策的双重考验
（一）税务合规要求
跨境店需应对目标市场增值税申报：欧盟需注册 OSS 系统，美国需按州注册销售税号；本土店则需建立完整本地税务体系，如英国需每月申报 20% 增值税，未合规可能面临账户冻结。
（二）政策适应性
2025 年新规对跨境店限制更多：东南亚禁售液体化妆品，中东禁售酒精相关商品；本土店需遵守本地产品标准（如欧盟 RoHS 指令），某 3C 企业因充电器未通过 CE 认证，西班牙本土店被下架整改 15 天。
五、如何选择：基于企业阶段的决策模型
（一）初创期（月销 < 5 万美元）：首选跨境店
适合轻小件、非敏感类目（如饰品、日用品），低成本测试多市场潜力。通过跨境店 3 个月筛选出高潜力市场，再针对性开设本土店。
（二）成长期（月销 5-50 万美元）：双模式并行
跨境店覆盖全市场测款，将月销超 1000 单的爆款转为本土店运营，利用海外仓提升复购率（周期缩短至 20 天）。某箱包品牌双模式运营，利润率从 18% 提升至 25%。
（三）成熟期（月销 > 50 万美元）：聚焦本土店
需建立本地团队与海外仓，深度适配区域市场。如 SHEIN 在土耳其本土店，通过本地设计团队将新品周期压缩至 7 天，市场占有率超 30%。
TikTok 跨境店与本土店是企业出海的 "先遣队" 与 "重装部队"。跨境店适合快速试错，本土店擅长深耕区域。企业需结合商品特性（重量、单价）、市场布局（单市场 / 多市场）、资源储备（是否有海外仓）综合决策，通过 "跨境测试 - 数据筛选 - 本土深耕" 的路径，实现从流量收割到品牌沉淀的升级。
在 TikTok 电商竞争加剧的 2025 年，清晰的模式定位能有效降低合规风险，提升物流效率与用户体验 —— 这不仅是一次模式选择，更是企业全球化运营能力的重要考验。
