谁曾想到今年5月，2024年文娱行业爆款综艺就这么出现了。首场直播的《歌手2024》（以下简称《歌手》），彻底点燃了文娱市场。寻客宝很多小伙伴都认为今天这个信息传播如此发达的视播时代，很少有人专门去看一档综艺节目了。偏偏芒果卫视，就在这种情况下，将《歌手》越播越火，特别是周五的直播，因为有着国外歌手的现场表演，节目还没开始，热搜已经满天飞了。那么它背后究竟有何营销上的奥秘？今天寻客宝带您探讨它背后的营销逻辑。


 

一：形式创新，放大品牌优势

《歌手2024》革新采用全程直播、全开麦形式，挑战歌手实时演出能力，此创新导致部分谨慎维护名声的歌手婉拒。面对这一情况，《歌手》节目组决定采取突破性举措，致力于提升节目真实性与观赏性，特此邀请国际艺人加入竞技舞台。所以，对现场表演的人来说，这就相当于是你举个手机直播，没有出错和后悔的机会，唱的不好只能怪自己水平不够。因此，自身实力很重要。

同样，当下的商业战场中，企业的持续发展不仅需要坚实的核心竞争力作为基石，即自身产品或服务的良好品质与创新能力。而且，如何有效地运用先进的营销策略将这些内在优势最大化地展现给目标客户群体，也同样至关重要。因此，选对营销工具对于企业而言至关重要。这也是寻客宝数字营销存在的意义。

寻客宝的数字化营销服务针对这一难点做出了多次创新，我们认为企业要在激烈的市场竞争中脱颖而出，既要有内功，确保产品与服务的硬核实力，又要巧妙借力营销艺术，让品牌故事广泛传播，深入人心，从而在消费者心中占据不可替代的位置。

寻客宝的数字营销服务精准分析受众心理，其个性化的营销方式深受企业和目标客户信赖。利用先进的数据分析技术，对用户行为和偏好进行深度分析，实现精准的客户细分。基于这些细分，它能够为不同群体定制个性化营销内容和策略，提高营销信息的相关性和吸引力，从而提升转化率。

为了在众多信息中脱颖而出，寻客宝强调营销内容的创新性和互动性，帮助品牌创造出令人难忘的营销体验，加深用户印象，促进品牌忠诚度的建立。

二：针对营销目的制定营销计划

任何一个商业性质的项目，我们都要考虑最终的目标是什么？我做这个的目的是什么？有了目标，才能倒推出需要什么样的资源进行配合。《歌手》不仅利用电视和芒果TV直播，还展现出敏锐的市场洞察力，迅速在多平台上布局流量策略。每场演唱结束后，即刻编辑多元视角的精彩片段，通过跨平台的账号矩阵发布，力求在短时间内，从全网范围内捕获即时关注度。这一做法正是全域矩阵营销的精华：以多样化内容和表达，适应不同场景，在广泛的账号体系中实现曝光化，高效利用每个平台的独特优势。

寻客宝在全渠道整合营销上同样出色，因为在多屏时代，单一的营销渠道已难以满足企业需求。寻客宝数字营销服务为企业提供跨平台、全渠道的营销解决方案，包括社交媒体、营销网站、短视频平台等，并输出高质量、高契合性的营销内容，确保营销活动能在各个接触点上形成协同效应，达到最大的覆盖范围和影响力。从而保证营销方式能够实现目标，达成有效转化和拓客。


 

三．短视频时代，紧抓流量变现

有了流量，就要寻找变现的通道，对《歌手》这档节目来说，找赞助商不难，难的是让其满意，下次我还会投你。其实，懂得流量不是目的，服务好自己的目标客户，帮助他们转化才是结果。

寻客宝充分利用短视频时代的流量特性，为客户提供寻客宝针对短视频时代的特点，为客户提供了全方位的短视频营销服寻客宝针对短视频时代的特点，为客户提供了全方位的短视频营销服务，具体包括几点。

1.短视频内容策划与制作

寻客宝根据客户的行业特性和品牌调性，定制化策划短视频内容脚本，运用专业的拍摄与后期制作团队，确保视频质量符合平台标准及吸引目标受众。

2.短视频账号运营

寻客宝通过管理客户在各短视频平台（如抖音、快手等）的官方账号，制定内容发布策略，优化账号曝光，同时运用各平台系统进行精准投放，扩大视频覆盖面。

3.数据分析与效果追踪

寻客宝运用数据分析工具监控短视频营销活动的表现，包括观看量、点赞、评论、转发量以及最重要的转化数据，比如，为一家教育培训公司执行的短视频营销策略中，寻客宝通过分析发现，特定时间段发布的教育小贴士视频，转化率比平时高出30%，进而调整发布策略，使整体营销投入产出比提升20%。

四．把握受众心理，充分利用话题引导

《歌手》节目之所以能产生巨大影响并频上热搜，关键在于两点：首先，通过设立具有冲突性的议题，如揭露业内假唱现象，节目组借助意见引导舆论，形成“业界良心”形象，同时汇集不同层次歌手同台竞技，增加话题多样性和热度。其次，节目擅长运用玩梗文化促进观众共鸣，结合精准定位、创意传播及多渠道整合营销，强化品牌与观众之间的情感联结与价值观认同，深化市场认知。因此，很多情况下，我们应当鼓励网友创造和交流梗，采取更为开放的态度，主动贴近用户群体，为其提供更多玩梗的空间。当用户在互动中感受到乐趣与共鸣，流量便会随之自然而生。

1.寻客宝服务案例分析

在数字营销领域，寻客宝深谙“把握受众心理，充分利用话题作用”的重要性，通过深入分析目标市场和受众特征，寻客宝不仅帮助客户精准定位营销内容，还善于挖掘和创造能引起共鸣的话题热点，为营销的高效转化奠定基础。

例如某健康食品品牌的营销中，寻客宝洞察到现代消费者对健康饮食的关注与对生活质量提升的渴望，巧妙利用“绿色健康”等话题，策划了一系列营销活动。
首先，通过对目标群体的深入分析，寻客宝发现都市白领群体对快捷、营养均衡食品的迫切需求。据此，精心制作的一系列短视频与图文内容，不仅展示该品牌如何融入快节奏生活，实现便捷健康饮食，还通过办公室解压、家庭亲子互动等场景拉近与消费者的距离，激发出强烈共鸣。在多渠道同时发声助力下，内容在年轻群体中迅速传播，相关话题仅一周内相关视频播放量超过200万次，话题互动量突破10万，直接带动官方网站访问量提升200%，转化率相比活动前增长了25%。
寻客宝为客户策划的线下活动，活动期间直接促成产品试用装领取超过5万份，现场及后续转化为实际购买的比例高达40%，直接销售额提升20%以上。这一系列线上线下结合的综合营销策略，不仅使得品牌知名度迅速提升，产品销量显著增长，更重要的是，成功构建了品牌与消费者之间的深度联系，建立了积极健康的品牌形象，消费者忠诚度提升了30%。

五．敢于承诺，业界担当

《歌手》节目的成功营销逻辑有力地证明了在激烈竞争中，创新与精准的营销策略对于提升品牌影响力、吸引更多关注的至关重要性。同样地，寻客宝作为数字营销领域的佼佼者，通过一套全方位、深度定制化的数字营销解决方案，为企业打造从品牌认知到销售闭环的高效路径。

此外，寻客宝的一大特色在于其敢于承诺提供有效线索，这意味着它不仅关注流量的获取，更重视流量的质量与转化潜力，这种对结果负责的态度在行业内实属罕见。许多同行业企业往往只关注表面的曝光量和点击率，而忽略了最终的转化效果，导致客户回报率不高。相比之下，寻客宝确保每一步营销行动都能直击痛点，吸引并留住高价值潜在客户。

定制服务中，寻客宝还强调营销过程的透明度与可衡量性，为客户提供详尽的数据报告和分析，让营销效果一目了然。这种以数据为驱动、结果为导向的营销方式，使得企业能够在复杂多变的市场环境中更加自信地作出决策，把握先机，实现可持续的增长。

寻客宝不仅深刻理解并实践了营销在现代商业竞争中的核心地位，更以实际行动证明了其在帮助企业实现高效拓客与高质量转化方面的独特价值，承诺有效线索的勇气与能力，也是给客户值得信赖的关键所在。未来，寻客宝也期望携手更多的中小企业合作共赢。