如果说，之前中国企业出海还处于蹒跚学步阶段的话，2024年，可以说是中国企业出海的当打之年，越来越多的企业将目光投向了海外，出海视频作为跨越语言、文化界限的强有力媒介，成为了企业出海在营销上的有效方式，出海视频的规划和策略也是很多企业关注的重点。
在规划企业出海视频前，我们先了解一下什么是企业出海。 企业出海是指企业跨越自身国界，到其他国家或地区开展商业活动。随着全球化的发展，越来越多的企业开始考虑出海，寻求更大的市场和更多的机会。
中国经济在发展，中国的企业也在发展，在全球经济一体化趋势下，中国企业自身有着“走出去”的愿望，海外企业也期待来自中国的投资与合作。数据显示，中国并购交易额已跃居全球第二，仅次于美国。
中国企业角色也从被收购方转变为活跃的资产收购者。当然，也有一部分国内企业开始尝试别的市场，寻找新的机遇，企业出海基于这个原因开始热门起来。
众里寻他调研发现，据商务部、外汇局统计，2024年1－6月，我国全行业对外直接投资6060．7亿元人民币，同比增长16．1％。其中，我国境内投资者共对全球152个国家和地区的5532家境外企业进行了非金融类直接投资，累计投资5159．7亿元人民币，增长19．5％。
而此前商务部的对外数据显示，截至2023年，中国全行业对外直接投资已实现连续四年增长。整体来看，出海热正以一种乐观强劲的生长态势席卷全国。
当前，中国企业出海存在多种业态，包括产能出海，即利用东道国资源和劳动力降低成本，规避贸易限制；品牌出海，即通过线上平台和线下网络扩展市场，如直接零售和电商；渠道出海，即优化国际销售渠道，利用数字化平台分散产品和服务；文化出海，即推广本土文化和创意产品到全球市场；科技出海，即将先进技术产品如智能手机和电子设备带到国际市场。
走出去，才能赢。显然，当前国家政策的积极支持与环境限制的放宽，为对外投资的蓬勃发展注入了强劲动力，显著增强了出海企业在国际市场上的竞争力和盈利信心，这无疑是对“逆全球化”及“脱钩”论调的有力回击与深刻挑战。
但是中国企业出海并非都是一帆风顺，很多企业在出海的时候往往还是逆风飞翔。因为在这个过程中，企业会面对很多的问题。外部环境更趋严峻复杂，贸易保护主义和单边主义盛行，潜在的贸易争端将加大企业出海的不确定性。当今世界处于百年未有之大变局，逆全球化浪潮兴起，部分国家通过提高关税、限制进口等措施保护本国产业，无疑增加了中国企业进入其市场的壁垒，影响企业在海外正常的生产经营。
一、企业出海面临的困境
1.文化差异与本地化挑战
不同国家和地区拥有独特的文化、消费习惯和法律环境，企业需要深入了解并适应这些差异，进行产品和服务的本地化调整。这一过程不仅耗时耗力，还可能因理解不足或执行偏差而导致失败。例如，海底捞在进军海外市场时，就因饮食文化的巨大差异而面临挑战，导致其服务主要局限于当地华人群体，难以形成更广泛的市场需求。
2.法规与政策不确定性
各国在贸易政策、关税制度、数据保护法规等方面存在显著差异，且这些法规可能频繁变动。企业需要密切关注并遵守这些法规，避免因违规而遭受损失或处罚。例如，数据跨境传输的合规性问题，是许多出海企业面临的重要挑战。
3.市场竞争激烈
全球范围内，特别是在新兴市场，往往聚集了大量寻求增长机会的企业。这些企业可能拥有相似的产品、技术或市场定位，导致价格战、品牌战等激烈竞争手段频出。企业需要制定有效的市场策略，提升品牌知名度和竞争力。
4.供应链与物流管理复杂
国际市场的供应链更加复杂，涉及跨国运输、仓储、分销等多个环节。任何一个环节的延误或中断都可能对业务造成重大影响。企业需要优化供应链和物流管理，降低物流成本和货物运输风险。
5.人才招聘与管理难题
企业需要在海外市场招聘和管理当地的人才，面临招聘、培训、留用等方面的挑战。特别是文化差异和语言障碍，使得招聘和管理工作更加复杂。同时，如何建立有效的激励机制和企业文化，吸引并留住人才，也是企业出海过程中需要解决的重要问题。
6.进行品牌声誉维护和取得消费者信任难度较高
未来，出海企业要避免简单复制国内模式，众里寻他出海视频的成员认为充分考虑当地政治、文化和法律环境；关注长远战略而非短期扩张；增强内部能力，如品牌建设、市场分析、财务和物流管理；进行全面的市场研究和战略规划以形成有效的海外布局；培养和吸引国际化人才，提升全球运营能力；加强法律和监管风险的管理等。
在多方困难的裹挟下，企业出海视频作为一种直达用户情感的工具在其中发挥着重要作用，更有着强大的力量。
二、企业出海视频的力量
企业出海视频的力量，不仅在于跨越地理界限的传播能力，更在于其深度触达、文化结合与品牌塑造的独特优势。
1.深度触达全球市场
企业出海视频能够跨越语言和文化的界限，直接将品牌信息传递给全球范围内的目标受众。通过精心策划的视频内容，企业能够精准定位市场需求，以直观、生动的方式展现产品或服务的核心价值。众里寻他出海视频团队认为，这种深度触达的能力，是企业快速拓展国际市场、提升品牌知名度的关键。通过视频，企业能够与全球消费者建立情感连接，激发购买欲望，从而推动销售业绩的增长。
2.促进文化结合与理解
在全球化背景下，文化结合成为企业出海的重要课题。企业出海视频通过本土化策略，融入目标市场的文化元素，使视频内容更加贴近当地消费者的生活场景和价值观。这种文化结合不仅增强了视频的吸引力，还有助于消除文化隔阂，促进不同文化之间的理解和尊重。众里寻他出海视频团队认为，通过视频展现的文化结合，企业能够树立更加开放、包容的品牌形象，赢得更多消费者的喜爱和信赖。
3.强化品牌形象
视频是一种富有感染力和表现力的媒介，能够生动地讲述品牌故事，展现品牌个性和价值观。企业出海视频通过精心编排的故事情节、视觉效果和音效配乐，将品牌理念、企业文化和产品特色融为一体，形成独特的品牌形象。这种形象化的品牌传播方式，比传统的文字和图片更加深入人心。众里寻他出海视频团队认为，通过高质量的出海视频，企业能够构建起强有力的品牌形象，提升品牌忠诚度和市场竞争力，为企业的长远发展奠定坚实基础。
三．企业出海视频的制作策略
1. 明确目标市场与受众
众里寻他团队认为，一切营销活动的起点是对目标市场的深入理解和定位。企业需要明确自己的目标市场，并深入了解当地的文化背景、消费习惯以及法律法规等因素。只有精准定位，才能制作出符合当地受众需求的内容。例如，如果目标市场是欧洲，企业需要了解欧洲各国的文化差异，并根据这些差异调整视频的内容和风格，以更好地吸引当地消费者。
2. 强化品牌故事与情感连接
众里寻他团队强调，品牌故事是连接品牌与消费者情感的重要桥梁。企业应该通过视频讲述一个生动的品牌故事，展现品牌的核心价值和独特魅力。视频内容不仅要展示产品的功能特点，还应该传递品牌的精神内涵，让观众在情感上产生共鸣。例如，一个户外运动品牌可以通过视频展示探险精神和对自然的热爱，激发观众的情感共鸣，从而增强品牌的认同感。
3. 创新内容与互动体验
众里寻他团队指出，创新的内容形式和互动体验是吸引现代消费者的关键。企业应该利用短视频、直播、AR/VR等新技术，创造出有趣、互动性强的视频内容。这些内容不仅能够提高用户的参与度，还能增强品牌的互动性和活跃度。例如，通过直播展示产品的实际使用场景，或者利用AR技术让用户虚拟体验产品，都能极大地提升用户的兴趣和参与感。
4. 多渠道传播与数据分析
众里寻他团队建议，企业应该采用多渠道传播策略，确保视频内容能够覆盖更广泛的受众。除了传统的社交媒体平台（如Facebook、Twitter、Instagram），企业还可以利用视频分享网站（如YouTube）、专业论坛以及本地化的社交平台进行推广。同时，企业需要利用数据分析工具，跟踪视频的传播效果，包括观看次数、互动率、转化率等关键指标，以便及时调整策略，优化视频内容。
四、企业出海视频的真实效果
众里寻他作为专业的企业出海整体服务商，在出海视频制作上有多年经验，而且有很多的成功经验。例如众里寻他帮助广东某家具企业的一款轻便式家具做了一系列专业的出海视频，这一系列出海视频不仅帮助企业得到了客户的高度认可，还显著提升了品牌流量和销售。
众里寻他视频团队基于前期收集的信息，制定了详细的拍摄脚本和创意方案，提出了以下几个关键点：
多应用场景展示：通过展示设备在办公室、家中、旅行等不同场景中的使用情况，让观众直观感受到产品的多功能性和便捷性。
邀请国外模特：为了更好地融入国际市场，视频中邀请了多位国外模特参与拍摄，展示产品的国际适用性和时尚感。
专业服务展示：除了产品本身，视频还突出了品牌的专业服务理念，包括售后服务和技术支持，增强消费者的信任感。
在视频制作完成后，众里寻他视频团队协助客户制定了详细的传播推广计划。通过社交媒体平台（如Facebook和YouTube）和视频分享网站等多种渠道，企业的出海视频得到了广泛传播。
网站流量：视频发布后的一个月内，品牌官方网站的日均独立访客数从原来的1000人左右增长到了1500人，增幅达到50%。
页面浏览量：网站的日均页面浏览量从2000次增长到了3000次，增幅达到50%。
社交媒体互动：视频在Facebook和YouTube等社交平台上获得了大量点赞、评论和分享。仅在Facebook上，视频的观看次数超过了10000次，互动次数（点赞、评论、分享）超过了1000次。
销售额：视频发布后的三个月内，品牌的海外销售额相比之前同期增长了30%，新增订单数量达到了300多单，并且这一数字仍在持续上升。
客户对众里寻他视频团队的工作给予了高度的认可和赞赏。他们表示，视频不仅很好地展示了产品的特点和优势，还通过专业的服务和国际化的视角，提升了品牌的整体形象。这次合作不仅为品牌带来了可观的流量和销售额，更重要的是，它帮助品牌在国际市场上树立了良好的形象，增强了消费者对品牌的信任感。
在国家多元化和多样化政策的扶持下，中国企业出海已是大势所趋，出海视频作为一个有效服务，能在较短时间内帮助企业建立一个良好的出海生态系统，提升企业的·市场占有率和品牌知名度，帮助企业收获在海外的用户群体，因此如果企业考虑出海计划的话，配套相应的出海视频是十分有必要的。如果企业想寻求专业的出海视频服务，请随时联系众里寻他出海视频服务团队。
